AV 1 - NEGOCIAÇÃO Questão 5

Segundo Martinelli (2009), a negociação é um processo incompreendido e menosprezado e os negociadores poderiam atingir melhores resultados se considerassem alguns passos. Um dos passos a ser considerado para que se possa maximizar o resultado de uma negociação é:

1. Concentrar-se nas posições e não nos interesses.
2. Unir as pessoas e os problemas.
3. Indefinir critérios objetivos.
4. Buscar opções onde os ganhos sejam mútuos.
5. Concentrar-se nas posições e nos interesses.

Assinale alternativa correta

AV 1 - NEGOCIAÇÃO Questão 4

Dentro de uma negociação é importante identificarmos quatro questões estratégicas básicas. Analisando as alternativas abaixo, qual a alternativa que NÃO CONDIZ com as questões estratégicas descritas na web aula?

1. Resultados desejados.
2. Objetivos tangíveis.
3. Objetivos indesejados e intangíveis.
4. Objetivos emocionais e simbólicos.
5. Impactos esperados nos relacionamentos.

Assinale alternativa correta

AV 1 - NEGOCIAÇÃO Questão 3

Leia o texto:
Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele.
ASSIM
O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo as funções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois grande parte das negociações é realizada sozinho.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:

1. As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. 
2. As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira.
3. A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 
4. A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 
5. As duas afirmações são falsas.

Assinale alternativa correta

AV 1 - NEGOCIAÇÃO Questão 2

Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:

1. “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.
2. “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.
3. “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”.
4. “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”.
5. “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.

Assinale alternativa correta